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摩爾登726門店破卷分享會(huì)-成都站圓滿成功!

7月26日-7月27日，為期2天的摩爾登門店破卷分享會(huì)-成都站圓滿結(jié)束。

此次分享會(huì)，聚焦云貴川成品窗簾市場(chǎng)，匯集了各大區(qū)域的窗簾同行老板，摩爾登總部市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)就窗簾行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀與前景，同與會(huì)的各位老板們共同進(jìn)行了熱烈的討論與深刻的剖析。

摩爾登副總黃亞瑞的一句“窗簾行業(yè)的困，我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是同行，而是趨勢(shì)”引發(fā)了在場(chǎng)各位老板的深思。

“每一次的窗簾行業(yè)變革是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，同時(shí)更是我們的“勢(shì)”，這個(gè)“勢(shì)”我們適應(yīng)得好，順勢(shì)而為，就能發(fā)揮出“借力打力”的效果，若是無法適應(yīng)這個(gè)“勢(shì)”，那永遠(yuǎn)只能固步自封?！?/span>

【前店后廠】-【進(jìn)建材商場(chǎng)】-【異業(yè)聯(lián)盟】-【微爆、直播】-【短視頻、抖音聯(lián)盟】，這是窗簾行業(yè)發(fā)展的5個(gè)顯性特征階段，也是成品窗簾市場(chǎng)逐步成型的發(fā)展趨勢(shì)，順勢(shì)而為，才能突破行業(yè)瓶頸。

窗簾門店老板市場(chǎng)分享：

“我們店之前是自己做窗簾的，拿布料回來自己加工，這三年越來越力不從心，外面的成品貨質(zhì)量好得很，利潤(rùn)跟我們自己做差不多?！?br/>

”現(xiàn)在市場(chǎng)上的成品貨都是一樣的，一個(gè)市場(chǎng)好幾家都是一樣的貨，我家也就沒什么優(yōu)勢(shì)了，只能跟他們比比價(jià)格，越搞越低，沒利潤(rùn)?！?/span>

“現(xiàn)在來買窗簾的很多都是小年輕，新婚夫妻，他們這輩對(duì)產(chǎn)品要求比較高，買什么東西都會(huì)先在網(wǎng)上查，買窗簾攻略、怎么買好窗簾，很多偏向品牌貨。”

“我們的店在一個(gè)建材市場(chǎng)，就是沒客流，跟著建材市場(chǎng)一起做活動(dòng)，也沒人，前幾個(gè)月在抖音上刷到你們衡陽摩爾登跟其他做建材的搞得那個(gè)抖音粉絲見面會(huì)，好多人直播，烏泱泱的都是人，可把我們羨慕壞了。”

產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道活動(dòng)沒有創(chuàng)新、門店沒客流、成交難、客單價(jià)低、利潤(rùn)低......這些都是窗簾門店目前的經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)，行業(yè)內(nèi)卷，卷價(jià)格、卷服務(wù)、卷工藝，無法通過內(nèi)卷現(xiàn)象看到背后的本質(zhì)問題，由此造成的行業(yè)內(nèi)卷價(jià)格戰(zhàn)也是各大窗簾門店遇到的難題。

消費(fèi)群體：90后成為消費(fèi)主力軍。品牌意識(shí)深植，多渠道了解產(chǎn)品。

消費(fèi)觀念：人們對(duì)健康生活的需求達(dá)到了前所未有的高度，同時(shí)家居環(huán)境的理念和觀念也在不斷刷新，從追求奢華裝修回歸到健康舒適、自然簡(jiǎn)約。為健康產(chǎn)品買單、理性消費(fèi)成為主流。

消費(fèi)渠道：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，線上短視頻渠道也是關(guān)鍵，作為實(shí)體門店，如何做到線上流量轉(zhuǎn)換到線下成交，更是關(guān)鍵。

產(chǎn)品價(jià)值：窗簾產(chǎn)品不僅僅是一塊布，更是品牌價(jià)值與服務(wù)價(jià)值的體現(xiàn)。

摩爾登從市場(chǎng)多角度出發(fā)，為大家分析了窗簾行業(yè)現(xiàn)狀：隨著時(shí)代發(fā)展與市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，消費(fèi)水平在提升，同時(shí)消費(fèi)者的認(rèn)知和消費(fèi)力也在雙重提升，品牌意識(shí)提升，產(chǎn)生了理性消費(fèi)現(xiàn)象，即消費(fèi)者愿意付費(fèi)，但是是經(jīng)過理性思考與鑒別后才會(huì)去付費(fèi)。品牌為門店的背書至關(guān)重要，不僅僅是銷售產(chǎn)品，服務(wù)與共情更要與消費(fèi)者同頻。

強(qiáng)調(diào)了新媒體同城流量是大家必須搶占的新賽道，抖音、小紅書、視頻號(hào)門店運(yùn)營(yíng)的重要性，同城抖音矩陣聯(lián)盟是下一個(gè)行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。

抖音有8億日活量，已成為國(guó)民級(jí)的短視頻平臺(tái)，經(jīng)過幾年發(fā)展，抖音不僅僅是短視頻娛樂平臺(tái)，也是大家的搜索“百科全書”，是大家日常交流平臺(tái)，更是消費(fèi)者消費(fèi)的快捷平臺(tái)。其中扶持實(shí)體商家的同城流量是大家必須要把握的紅利。

在抖音上以最低的營(yíng)銷成本，從品牌、產(chǎn)品、服務(wù)和個(gè)人等多角度通過短視頻影響客戶，搶占同城客戶的第一印象，讓客戶主動(dòng)找上門。

今年摩爾登品牌開始布局專賣店抖音矩陣渠道，從門店的抖音賬號(hào)搭建、賬號(hào)人設(shè)ip打造、短視頻拍攝、同城話題選擇等多方面賦能門店，助力門店搶占搶占當(dāng)?shù)赝嵌兑袅髁?，增加門店曝光率，通過示范門店抖音賬號(hào)輻射各大專賣店，已經(jīng)取得了顯著的效果。